Dlaczego sprzedawcy tracą przeszło 67% klientów dodających produkty do koszyków?

0
11
Rate this post

1. Problemy z kosztami i opłatami

Niespodziewane koszty wysyłki i opłaty dodatkowe

Jednym z głównych powodów, dla których klienci rezygnują z zakupów na etapie koszyka, są niespodziewane koszty wysyłki oraz opłaty dodatkowe. W momencie, gdy klient dodaje produkty do koszyka, często ma nadzieję, że cena podana na stronie produktu będzie ceną końcową. Niestety, gdy na etapie finalizacji zakupu pojawiają się dodatkowe koszty, takie jak wysyłka, podatki czy opłaty manipulacyjne, może to skutecznie zniechęcić do dokonania transakcji.

Przejrzystość kosztów

Aby uniknąć takiej sytuacji, sprzedawcy powinni dążyć do maksymalnej przejrzystości kosztów już na etapie przeglądania produktów. Wyraźne informacje o kosztach wysyłki, podatkach i innych opłatach powinny być dostępne na stronie produktu, a także w koszyku. Dodatkowo, warto rozważyć wdrożenie funkcji kalkulatora kosztów wysyłki, który pozwoli klientom na wcześniejsze oszacowanie finalnej ceny zakupu.

Bezpłatna wysyłka i minimalne progi zakupowe

Oferowanie bezpłatnej wysyłki po osiągnięciu określonej kwoty zamówienia to sprawdzony sposób na zmniejszenie liczby porzuceń koszyków. Klienci są bardziej skłonni do dokonania zakupu, gdy wiedzą, że mogą uniknąć kosztów wysyłki, dokonując większego zamówienia. Promocje typu „darmowa wysyłka od 100 zł” mogą skutecznie zachęcić do zakupów oraz zwiększyć średnią wartość zamówienia.

Programy lojalnościowe i rabaty na wysyłkę

Innym sposobem na zmniejszenie liczby porzuceń koszyków jest wprowadzenie programów lojalnościowych, które oferują rabaty na wysyłkę dla stałych klientów. Zniżki na wysyłkę w ramach programów lojalnościowych nie tylko zmniejszają koszty dla klientów, ale również budują ich lojalność wobec marki. Klienci, którzy czują się nagradzani za swoje zakupy, są bardziej skłonni do ponownych zakupów i mniej podatni na porzucanie koszyków.

Wyświetlanie sumarycznych kosztów na bieżąco

Ważnym elementem, który może przyczynić się do zmniejszenia liczby porzuceń koszyków, jest wyświetlanie sumarycznych kosztów na bieżąco podczas przeglądania koszyka. Dzięki temu klient na każdym etapie wie, ile wyniesie go finalny zakup, bez niespodzianek na końcu procesu zakupowego. Taka przejrzystość pomaga budować zaufanie i redukuje ryzyko porzucenia koszyka z powodu nieprzewidzianych kosztów.


Rozwiązanie problemów związanych z kosztami i opłatami może znacząco przyczynić się do zmniejszenia liczby porzuceń koszyków i zwiększenia konwersji w sklepach internetowych. Transparentność, promocje oraz programy lojalnościowe to tylko niektóre z metod, które mogą pomóc sprzedawcom w osiągnięciu tego celu.

2. Złożony proces zakupowy

Wielostopniowe formularze i złożone procedury

Jednym z kluczowych czynników powodujących porzucenie koszyków jest złożony i czasochłonny proces zakupowy. Klienci oczekują szybkich i intuicyjnych zakupów online. Wieloetapowe formularze wymagające podawania licznych informacji, konieczność zakładania konta oraz skomplikowane nawigowanie po stronie mogą skutecznie zniechęcić do finalizacji zamówienia.

Zakupy jako gość

Umożliwienie zakupów bez konieczności zakładania konta to jeden z najprostszych sposobów na uproszczenie procesu zakupowego. Klienci często rezygnują z zakupów, gdy muszą zakładać konto, zwłaszcza jeśli jest to jednorazowy zakup. Zakupy jako gość pozwalają na szybsze przejście przez proces finalizacji zamówienia, co zwiększa prawdopodobieństwo dokonania zakupu.

Minimalizacja liczby kroków w procesie zakupowym

Skrócenie liczby kroków potrzebnych do dokonania zakupu to kolejny sposób na zwiększenie konwersji. Proces zakupowy powinien być jak najkrótszy i najprostszy. Wszystkie niezbędne informacje, takie jak dane do wysyłki i płatności, powinny być zebrane w jednym miejscu. Możliwość automatycznego uzupełniania formularzy dzięki zapisanym wcześniej danym również przyspiesza cały proces.

Intuicyjna nawigacja i design strony

Intuicyjna nawigacja po stronie internetowej jest kluczowa dla pozytywnych doświadczeń zakupowych. Strona powinna być zaprojektowana w sposób przejrzysty i logiczny, z wyraźnymi przyciskami i instrukcjami, które prowadzą klienta przez cały proces zakupowy. Prosty, estetyczny design i unikanie zbędnych elementów wizualnych mogą również pomóc w zwiększeniu komfortu zakupów.

Transparentność i jasne komunikaty

Jasne i zrozumiałe komunikaty na każdym etapie procesu zakupowego mogą znacząco wpłynąć na zmniejszenie liczby porzuceń koszyków. Klienci powinni być informowani o statusie swojego zamówienia, kosztach, przewidywanym czasie dostawy oraz ewentualnych opóźnieniach. Brak niejasności i przejrzystość informacji budują zaufanie i zwiększają szanse na finalizację zakupu.

Usprawnienie procedur płatności

Umożliwienie szybkich i bezpiecznych płatności to kolejny kluczowy element. Wprowadzenie opcji płatności jednym kliknięciem, zapisanych metod płatności oraz popularnych bramek płatności, takich jak PayPal, Apple Pay czy Google Pay, może znacznie ułatwić proces zakupowy. Klienci cenią sobie wygodę i szybkość, dlatego uproszczenie procedur płatności jest niezbędne.


Uproszczenie procesu zakupowego jest kluczowe dla zmniejszenia liczby porzuceń koszyków. Sprzedawcy powinni dążyć do maksymalnej prostoty i intuicyjności na każdym etapie, od przeglądania produktów po finalizację zakupu. Dzięki temu mogą zwiększyć satysfakcję klientów i poprawić wskaźniki konwersji.

3. Problemy techniczne i błędy na stronie

Długi czas ładowania strony

Jednym z głównych powodów, dla których klienci rezygnują z zakupów, jest długi czas ładowania strony. W dobie szybkiego internetu, użytkownicy oczekują, że strony internetowe będą ładować się błyskawicznie. Każda sekunda opóźnienia może skutkować utratą zainteresowania i porzuceniem koszyka. Regularna optymalizacja strony, zmniejszenie rozmiaru obrazów i skryptów oraz wykorzystanie technologii caching mogą znacznie poprawić czas ładowania.

Błędy techniczne i niedostępność strony

Błędy techniczne, takie jak awarie serwera, problemy z bazą danych czy brak responsywności strony na urządzeniach mobilnych, mogą skutecznie zniechęcić klientów do finalizacji zakupów. Regularne testowanie i monitorowanie strony pod kątem błędów oraz szybkie reagowanie na zgłaszane problemy są kluczowe dla utrzymania sprawnie działającego sklepu internetowego.

Brak zabezpieczeń i obawy o bezpieczeństwo

Klienci są coraz bardziej świadomi zagrożeń związanych z zakupami online. Brak odpowiednich zabezpieczeń, takich jak certyfikat SSL, może budzić obawy o bezpieczeństwo danych osobowych i finansowych. Wyświetlanie certyfikatów bezpieczeństwa, informacji o polityce prywatności oraz zapewnienie, że strona jest zgodna z aktualnymi standardami bezpieczeństwa, może zwiększyć zaufanie klientów i zmniejszyć liczbę porzuceń koszyków.

Niedostateczna optymalizacja dla urządzeń mobilnych

Coraz więcej klientów dokonuje zakupów za pośrednictwem urządzeń mobilnych. Strona internetowa, która nie jest zoptymalizowana dla smartfonów i tabletów, może skutkować frustracją i rezygnacją z zakupów. Responsywny design, który dostosowuje wygląd i funkcjonalność strony do różnych urządzeń, jest niezbędny dla zapewnienia pozytywnych doświadczeń zakupowych.

Niedziałające linki i przyciski

Niedziałające linki, błędy 404 oraz niesprawne przyciski mogą skutkować utratą zaufania i porzuceniem koszyka. Klienci oczekują, że każdy element strony będzie działał poprawnie. Regularne testowanie wszystkich linków i funkcji strony, a także szybkie naprawianie ewentualnych problemów, jest kluczowe dla utrzymania zadowolenia klientów.

Problemy z przetwarzaniem płatności

Problemy techniczne podczas przetwarzania płatności, takie jak błędy bramki płatności czy odrzucenie transakcji, mogą skutkować rezygnacją z zakupów. Umożliwienie klientom korzystania z różnych metod płatności, zapewnienie szybkiego i bezproblemowego procesu płatności oraz natychmiastowe rozwiązywanie problemów technicznych mogą znacznie zmniejszyć liczbę porzuceń koszyków.


Rozwiązanie problemów technicznych i dbanie o płynne działanie strony internetowej to kluczowe elementy, które mogą zmniejszyć liczbę porzuceń koszyków. Sprzedawcy powinni regularnie monitorować i optymalizować swoje strony, aby zapewnić klientom jak najlepsze doświadczenia zakupowe i zwiększyć wskaźniki konwersji.

4. Brak zaufania i obawy o bezpieczeństwo

Obawy o bezpieczeństwo danych

Klienci coraz bardziej zwracają uwagę na bezpieczeństwo swoich danych osobowych i finansowych. Obawy te mogą prowadzić do porzucenia koszyków, szczególnie jeśli strona sklepu internetowego nie wydaje się wiarygodna. Zapewnienie, że strona jest bezpieczna, poprzez stosowanie certyfikatów SSL oraz innych technologii szyfrowania, jest kluczowe dla budowania zaufania klientów.

Certyfikaty bezpieczeństwa i oznaczenia zaufania

Wyświetlanie certyfikatów bezpieczeństwa, takich jak SSL, oraz oznaczeń zaufania, takich jak certyfikaty Secure Shopping, może zwiększyć poczucie bezpieczeństwa klientów. Widoczne ikony i certyfikaty na stronie internetowej informują klientów, że ich dane są chronione, co może zwiększyć ich skłonność do finalizacji zakupów.

Opinie i recenzje klientów

Opinie i recenzje innych klientów są jednym z najważniejszych czynników budujących zaufanie. Klienci często szukają opinii o produktach i sklepach przed dokonaniem zakupu. Wyświetlanie pozytywnych recenzji oraz umożliwienie klientom łatwego dostępu do opinii innych użytkowników może znacznie zwiększyć wiarygodność sklepu. Dodatkowo, szybkie i profesjonalne reagowanie na negatywne recenzje pokazuje, że sklep dba o swoich klientów.

Polityka prywatności i przejrzystość

Przejrzystość w kwestii polityki prywatności oraz sposobu przetwarzania danych klientów jest niezwykle ważna. Klienci chcą wiedzieć, w jaki sposób ich dane są zbierane, przechowywane i wykorzystywane. Jasno sformułowana polityka prywatności, dostępna na stronie sklepu, może rozwiać obawy klientów i zwiększyć ich zaufanie.

Kontakt i wsparcie klienta

Dostępność informacji kontaktowych oraz łatwy dostęp do wsparcia klienta są kluczowe dla budowania zaufania. Klienci chcą wiedzieć, że w razie problemów mogą szybko skontaktować się ze sklepem i uzyskać pomoc. Wyraźnie widoczne numery telefonów, adresy e-mail oraz formularze kontaktowe, a także szybkie i pomocne odpowiedzi na zapytania klientów, mogą znacznie zwiększyć poczucie bezpieczeństwa.

Zgodność z przepisami i regulacjami

Zapewnienie, że sklep działa zgodnie z obowiązującymi przepisami i regulacjami, również buduje zaufanie klientów. Informowanie o polityce zwrotów, prawach konsumenta oraz innych ważnych regulacjach w sposób przejrzysty i zrozumiały pomaga klientom poczuć się bezpiecznie podczas zakupów.


Budowanie zaufania i eliminowanie obaw związanych z bezpieczeństwem jest kluczowe dla zmniejszenia liczby porzuceń koszyków. Sprzedawcy powinni dążyć do maksymalnej przejrzystości, zapewnienia bezpieczeństwa danych oraz dostępności wsparcia klienta, aby zwiększyć satysfakcję i lojalność swoich klientów.

5. Problemy z metodami płatności

Ograniczona liczba dostępnych metod płatności

Klienci preferują różne metody płatności, a brak ich ulubionej opcji może skutkować porzuceniem koszyka. Niektóre osoby wolą płacić kartą kredytową, inne korzystają z portfeli elektronicznych, takich jak PayPal, Apple Pay czy Google Pay. Brak różnorodności w dostępnych metodach płatności może skutecznie zniechęcić do finalizacji zakupu. Sprzedawcy powinni zadbać o to, by oferować jak najwięcej opcji płatności, aby sprostać różnym preferencjom klientów.

Bezproblemowy proces płatności

Proces płatności powinien być maksymalnie uproszczony i intuicyjny. Zbyt skomplikowane procedury mogą frustrować klientów i prowadzić do rezygnacji z zakupu. Formy płatności powinny być łatwe do zrozumienia i szybkie w realizacji. Umożliwienie płatności jednym kliknięciem dla zarejestrowanych użytkowników lub poprzez zapisane wcześniej dane płatnicze znacznie zwiększa wygodę zakupów.

Szybkość i bezpieczeństwo transakcji

Klienci oczekują, że transakcje będą przetwarzane szybko i bez problemów. Długie czasy oczekiwania na autoryzację płatności lub częste błędy mogą zniechęcać do finalizacji zamówienia. Warto inwestować w nowoczesne bramki płatnicze, które gwarantują szybkie i bezpieczne przetwarzanie transakcji. Informowanie klientów na bieżąco o statusie płatności oraz zapewnienie, że ich dane są bezpieczne, może zwiększyć zaufanie i skłonność do zakupów.

Problemy techniczne podczas płatności

Błędy techniczne podczas procesu płatności mogą skutkować porzuceniem koszyka. Problemy takie jak odrzucenie karty, błędy w systemie płatności czy brak reakcji po naciśnięciu przycisku „zapłać” są frustrujące dla klientów. Regularne testowanie i monitorowanie systemów płatności oraz szybka reakcja na zgłaszane problemy są kluczowe dla zapewnienia płynnego procesu zakupowego.

Promocje i zniżki na metody płatności

Oferowanie promocji i zniżek przy korzystaniu z określonych metod płatności może zachęcić klientów do finalizacji zakupów. Na przykład, rabat przy płatności kartą kredytową lub zwrot części kosztów przy użyciu konkretnego portfela elektronicznego może zwiększyć atrakcyjność oferty. Takie działania nie tylko zwiększają konwersję, ale również budują lojalność klientów wobec sklepu.

Płatności odroczone i na raty

Niektórzy klienci mogą preferować płatności odroczone lub na raty, szczególnie przy większych zakupach. Umożliwienie takich opcji płatności może zwiększyć dostępność produktów dla szerszego grona klientów i zmniejszyć liczbę porzuceń koszyków. Współpraca z firmami oferującymi płatności na raty lub opcje „kup teraz, zapłać później” może być korzystna dla obu stron.


Rozwiązanie problemów związanych z metodami płatności jest kluczowe dla zmniejszenia liczby porzuceń koszyków. Sprzedawcy powinni zapewnić różnorodność opcji płatności, uprościć proces płatności oraz zadbać o jego szybkość i bezpieczeństwo. Działania te mogą znacznie zwiększyć satysfakcję klientów i poprawić wskaźniki konwersji.